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工程机械销售年终工作总结 精选:机械设备销售个人总结(共2篇) 本人从事工业控制器 产品销售,主要提供为 机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程 中最大的问题就是客户进程 (agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存 在的问题也是多方面的,通过一 次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前 辈讨论,加之一些实践,总结以 为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.分析 客户进程比较慢的原因在 于以下几点:1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的