晶瑞LED照明市场推广策划方案.docVIP

市场推行策划方案 ----充分研判市场，清楚自 身定位，深挖管理效率，保护渠道通畅这二十四字是我做市场的基石！ 一.组建团队培训和学习计划 (1熟习公司规章制度和公司文化 (2学习产品及行业知识,有关销售技巧,提升LED照明业务的认识 (3理解和应用营销组合营销要素组合的要求及目的就是，用最适合的产品， 以最适合的价钱，用最适合的促销方法及销售网络，最好的知足目标市场的花费者 的需求，以获得最正确的信用及最好的经济效益。 产品（Product）服务范围、项目，服务产品定位和服务品牌等客户 （Customer）研究客户需求欲念，并供给相应产品或服务 价钱（Price）基本价钱，支付方式，佣金折扣等成本（Cost）考虑客户愿 意付出的成本、代价是多少 渠道（Place）直接渠道和间接渠道便利（Convenience）考虑让客户享受第三方物流带来的便利 促销（Promotion）广告，人员销售，营业推行和公共关系等交流 （Communication）踊跃主动与客户交流，找寻共赢的认可感 (4组建销售团队与激励系统,不停提升团队创新和成立差别化的意识和能力。 二.调研和剖析LED照明行业市场现状 市场调研： 检查目的---经过市场调研，为我司产品找寻适合的市场空间和出路,认识当前 地域LED照明市场的竞争状况和特色； 认识竞争敌手的市场策略和运作方法； 认识LED照明客户的渠道模式和渠道