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* 空间距离 人际距离 亲密距离:0.45米以内 个人距离:0.45-1米 社会距离:1-3.5米 公众距离:3.5-7米 父母-子女 (恋人) 夫妻之间 子女-父母 亲戚朋友 同事同学 社交关系 当前61页,总共102页。 在2006年7月初俄罗斯圣彼得堡举行的八国峰会上,美国总统布什突然走到德国女总理默克尔的身后,把双手放在她的双肩上进行按摩。毫无心理准备的默克尔肩膀一缩,举起双手意图挣脱,布什方才讪讪地走开,留下默克尔目送着布什的身影,满脸尴尬…… 当前62页,总共102页。 57% 61% 57% 37% 54% 37% 41% 51% 41% 31% 48% 31% 讲台 图 空间位置对学生课堂参与的影响 当前63页,总共102页。 个人体征 衣着外表是表现给世人看的自我 衣服不代表人品,却代表整个人发出的讯息 服饰包括服装、化妆、发型到配件都在透露一个人有关的讯息 发型也可以塑造出各种形象,长发和光头各自蕴含其强烈的形象,而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征 当前64页,总共102页。 ?1.男士西装的着装规范? 要拆除衣袖上的商标 要熨烫平整 要扣好纽扣 要巧配内衣 要少装东西 当前65页,总共102页。 2.女士套裙着装规范 2.女士套裙着装规范 当前66页,总共102页。 ②副语言沟通 副语言沟通是通过非语词的声音,如重音、声调的变化、哭、笑、停顿来实现的。心理学家称非语词的声音信号为副语言。 当前67页,总共102页。 当前68页,总共102页。 内容 反映意义 语速 快-紧张、激动 慢-沮丧、冷漠 音调 高-强调、情绪激动、兴奋 低-怀疑、回避、敏感话题 音量 大-强调、激动 小-失望、不安、软弱、心虚、无力等 语气 委婉、亲切、平稳 僵硬、冷淡 讨厌,你真坏,。 !~……? 当前69页,总共102页。 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 难道你和我同行有问题? 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 我无法出席,你可和别人 一道前往 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 并非明晚 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 试着说明不应该找你相伴的理由 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 我要带的另有其人 为什么我今晚不带你去吃晚餐? 或许我们应该改为明日 当前70页,总共102页。 ③物体的操纵 除了运用身体语言外,人们也能通过对物体的运用、环境布置等手段进行非语言的沟通。 当前71页,总共102页。 4、根据沟通的参与者不同分类 自我沟通(自省、自我修炼、自知)-沟通的基础 人际沟通(说服、谈判)-情感色彩最浓厚 群体沟通 组织沟通(团队沟通)-传递高度结构化的信息 跨文化沟通-文化背景的研究是关键 当前72页,总共102页。 二、沟通的过程及其构成要素 沟通过程 沟通的构成要素 如何处理沟通障碍 当前73页,总共102页。 (一)沟通过程 通道或媒介 噪声 反馈 思想1 发送者 编码 沟通目的 沟通背景 译码 接受者 思想2 黑箱:信息—符号系统 黑箱:信息—符号系统 当前74页,总共102页。 当前75页,总共102页。 (二)沟通的构成要素 发送者(信息源,Source) 接收者(听众,Receiver) 编码和译码(Encoding Decoding) 目标(Goal) 信息(Message) 通道(Channel) 背景(Context) 反馈(Feedback) 噪声( Noise) 当前76页,总共102页。 3、编码是发送者将共意义符号化,编成一定的文字等语言符号及其他形式的符号。译码则恰恰与之相反,是接收者在接收信息后,将符号化的信息还原为思想,并理解其意义。 4、沟通的目标,即你想达到什么样的效果。 确定沟通目标时至少明确以下几个问题: A:有没有与其他同等重要甚至更为重要的目标产生冲突? B:成本收益的比较,即能否判断沟通可能产生的收益及风险?注意:只能是主观大概的估算 C:如何去衡量我们的沟通是否成功? 当前77页,总共102页。 5、信息 明确以下问题: A:根据听众及所设定的目标,你应该向他们传递哪些信息呢?这是最关键的问题 B:他们需要多少信息? C:沟通时,他们可能会产生哪些顾虑? D:怎么向他们解释他们可能从中得到的好处呢? E:怎样使你的信息简洁明了? F:怎样把你的观点组织得更具说服力? 6、通道 通道是出发送者选择的、用来传递信息的媒介物 当前78页,总共102页。 7、背景 心理背景、物理背景、社会背景、文化背景。 8、反馈 沟通是一个过程,了解听众的反应非

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