可口可乐与百事可乐分销渠道的比较.docx

分销渠道 只要在超市里面基本上面就可以看到百事可乐和可口可乐，找到并不花费什么精力。可以说百事和可口可乐的分销渠道做的还是十分好的。 产品陈列：就目前我们在超市中所观察到的，同类系列中所陈列的有雪碧，芬达，醒目，美 之源果粒橙，所陈列的规律是碳酸饮料中可口可乐，雪碧，芬达基本上是摆在一起的，作为同一个公司的产品，摆放在一起。果粒橙摆放在果汁饮料一类产品中。而百事可乐中和可口可乐一样的规律，同公司的产品摆放在一起，有美年达，7 喜。 广告宣传： 上世纪 80 年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似， 绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战 方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从 年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代” 的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 在这方面我认为百事可乐的广告宣传做的比较有优势。促销策略： 可口可乐，国际化与本土化的完美结合。百事可乐，咄咄逼人的挑战者 可口可乐和百事可乐两者的营销策略各有千秋：作为可乐饮料的领先者，可口可乐的市场营销策略全面细腻， 既有大家风范和气度，又有详细周