荆涛干好销售总结.docx

第 第 PAGE 10 页 共 13 页 荆涛干好销售总结 《荆涛干好销售总结》这里给大家。篇一：干好销售 荆涛 总结文案 视频：《干好销售》荆涛 第一讲 相信的力量成功销售的强大信念 第二 讲 充足的准备绝对成交的必要前提 第三讲 提问 的设计能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术-- 让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除 --让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍 业绩倍 增的有效方法 第七讲 业绩提升之道 以一敌五的销售 策略 第八讲 目标与团队 复制出比你更优秀的人才 第一讲 相信的力量成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分 销售的信念、 销售的技巧、 转介绍、 业绩提升之道、 销售团队相信公司 相信产品 产品九问： 产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？ 与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同 产品怎么样？是不是很方便很便捷 产品该如何操作？如演示 有几种型号、颜色可供客户选择 能不能立刻发货？需要多久时间？ 买这产品需要投资多少？ 如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己： 相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。 例子：“20 年之后的梦想，小女孩，最全面的拥有 3 家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、没有