广交会销售谈判实战情景分析与应对方法(中英).pdfVIP

广交会与顾客沟通的关键问答 目录 主题一、我们笑颜以对，客户抿嘴一笑，只说了一句：我随便看看。 主题二、顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而离开。 主题三、顾客进店后看了看说道：东西有点少，没什么好买的。 主题四、东西虽好，但我们那已经有类似的产品了，我总不能买一样的吧。 主题五、我很喜欢你们的东西，也来了几次，你再便宜点我就买了。 主题六、顾客是准专业人员，就产品向我们有针对性地发问。 主题七、东西都一样，怎么你们的价格跟别人差那么多呢。 主题八、我跟你们的老板是老朋友，你再不同意降价，我找他谈谈。 主题九、你们东西可不便宜，能打几折。 主题十、客户跟我司询过多次价格,但是每次都不下单,然后这次又来要报价, 而且说如果没有报价就更没有定单。 主题十一、客户说先要样品,没有样品就没有定单,但我们又不能轻易寄样品。 主题十二、有些老客人告知已经转行，不做此行业，或者做的不多，不是主业， 但客户品质或资质不错，如何提升将贸易继续延续，或为公司争取更 多的商业机会。 主题十三、市场环境不好，销售缓慢，我们的产品价格高，又要求起订量， 又 不能现场拍照， 比起其他家供应商， 合作条件要求太多了。 主题十