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销售经理的自我成长与团队发展
【本讲重点】
销售团队管理的误区
销售经理的角色定
团队管理的原则
案例分析——刘经理带队伍
在规划组建、管理控制、评价激励销售队伍中,销售经理要花很
大的精力,如果方法不当,往往会感到力不从心。90%以上的销售经
理都是从一线的销售人员中提拔上来的,而且这些销售经理都曾经是
公司的销售精英,但是销售人员和销售经理的要求有很大区别,业绩
突出的销售人员,销售经理未必就能做好。
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