创业计划书要点.ppt

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企业概况 主要经营范围(填写你的经营活动)如: 我的企业名叫… …,位于… …地点, 以… …方式经营,主要从事… …的销售(生产),所销售(生产)的商品(产品)的特点是… …,是否雇工(如果雇工,雇工几名),注册资金多少 第一页,共二十九页。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 年到 年在(单位)从事 工作。填写与您创业的项目相关的工作经验 如:以前从事过销售、财务方面的工作,这些工作对于您现在的创业是有帮助的,即应算为相关的工作经验 教育背景: 年到 年在 就读初中(或高中、中专等),分行写; ◇2010年 月,在柳州市劳动就业培训中心参加SYB创业培训。 可以概括为:学历、进修、创业培训 第二页,共二十九页。 三、评估你的市场 目标顾客描述(谁来买你的产品) ◇当地及附近的居民、学生; ◇当地及附近的居民、家庭装修公司; ◇来这里旅游或办事的外来人员; ◇当地及附近的居民、学校、企事业单位; ◇附近的居民、上班族、学生等; ◇附近的居民、外地来这里批发该产品的外地商贩。 要注意市场的细分 例:时尚女装店的目标顾客 在… …地区内,有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性 第三页,共二十九页。 市场容量: 就是你上面填写的“目标顾客”大概有多少人或多少个单位。 ※ 可以概括为:人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意:市场占有率应用百分比来描述 市场容量的变化趋势: ◇潜在顾客少,市场容量相对稳定; ◇市场需求有明显的淡旺季,难以把握; ◇目前市场需求量大,市场前景乐观。 应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势,是否会发展或萎缩 第四页,共二十九页。 竞争对手的主要优势,如: ◇路段好,门面大,商品多; ◇资金雄厚,管理经验丰富; ◇技术好,从事该行业较早; ◇有较稳定的客源,赊购、赊销灵活; ◇员工素质高,设备先进; ◇家庭人手多,不需要请临时工; ◇卖场规模大,装修好、流动资金充实; ……竞争对手的优势就是自己的劣势 第五页,共二十九页。 竞争对手的主要劣势,如: ◇商品价格高,服务态度不好; ◇商品少,没有核心产品(或经营特色); ◇管理不善,员工流动大; ◇目前正处于流动资金困难期; ◇产品(服务)质量不好,难有回头客; ◇门面不好,不够正行; ◇技术不高明,没有优势。 ……竞争对手的劣势就是自己的优势 第六页,共二十九页。 本企业的主要优势,如 ◇身体健康,精力充沛,家人支持; ◇有责任心,讲信誉,人缘关系好; ◇能吃苦耐劳,夫妻同心,共同创业; ◇起步较稳,资金投入不大,周转期短; ◇熟悉行业,有技术优势,熟悉当地情况; ◇为人热情,善于和顾客沟通; ◇顾客集中,方便进行各种促销活动。 …… 第七页,共二十九页。 本企业的主要劣势,如 ◇可支配资金少,没有投资创业经验; ◇家庭人手不够,必要时要雇请临时工; ◇流动资金比较紧张,需要供应商赊销; ◇门店路段不理想,商品选择面不多; ◇市场容量不大,竞争对手也较多; ◇维修技术还需要进一步提高; ◇不熟悉市场行情,担心创业风险过大。 …… 第八页,共二十九页。 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 ◇各种日常用品 物美价廉,质量保证 ◇小五金/小家电 产品质量可靠,物美价廉 ◇摩托车….等维修 技术高超,配件齐全,价格低廉 ◇饮食/米粉 汤好,味佳,安全,分量足 1、产品即填写你要销售的产品,如: 要分析出自己产品的特点使其更有”卖点” 第九页,共二十九页。 2、价格 对应上面表1你所列的产品拟定价格 产品或服务 成本价 销售价 对手的价格 日常用品类 成本价可以先不填写 小五金类 维修类 饮食类 服装类 提示:在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用 产品的价格=成本+利润+流转税(增值税) 第十页,共二十九页。 3、地点 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 ◇_路_号 80平方米 ◇每月500元 ◇_商业城 20平方米 每月1000元 (1)选址细节: 门店的具体位置,如: 第十一页,共二十九页。 (2)选择该地址的主要原因,如: ◇利用自家的房子做门面经营; ◇靠近我的目标顾客,周围顾客较集中; ◇租金较少,在我可以接受的范围; ◇靠近我的家庭,方便照顾家庭; ◇交通方便,进货(进料)便利; ◇附近还没有这样的企业,市场机会较大。 注明经营地点、面积大小、租金(按月计提)及选择该地址进行经营活动的原因 选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因 第十二页,共二十九页。 (3)销售方式 ◇选择“最终消费者”的原因:①可以方便快捷为最终

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