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季度工作计划8篇(精选模板)--第1页 季度工作计划 8 篇 季度工作计划 篇1 对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容： 一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的 促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的 管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。 一、与__年同季度进行对比 比较的内容主要有： (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的 状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销 售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度， 价格认可度，服务认可度) ;c：市场费用投入情况; d：渠道布置情况 (当经销商为地区经销商时，要清楚其在城 区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同 为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者 季度工作计划8篇(精选模板)--第1页 季度工作计划8篇(精选模板)--第2页 工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售 情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而 制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到 写工作计划时，觉得写不出什么东西来。); e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布 情况 ; f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的 作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在__年相比__年是否有变 化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 __年的 销售团队成员数量只有 5 人，而在__年的人员数量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有 120%的增长。比较 后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们 的不足，要看到他们的长处。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：__年第一 季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成 2.5 万件,一 定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主 观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分， 业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级 批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成 3 万件 的销量。因此在制定__年一季度的销售目标时 一定要为目标的 季度工作计划8篇(精选模板)--第2页 季度工作计划8篇(精选模板)--第3页 达到找到充分的支撑点。如：__年一季度A饮料在B地区的销售 量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加 10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠 道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力， 上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有 目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能 实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后， 接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速 和推动目标的实现。制定了3.5 万件的销售目标，需要对特殊 渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作 计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说