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中级经济师人力资源管理考试讲义 第一章组织激励 § 1 需要与动机 一、需要是指当缺乏或期待某种结果而产生的 理状态,包括对食物、水、空气等的物质需要, 及对归属、爱等的社会需要。 二、动机 1、动机的概念 :人们从事某种活动、为某一 目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以 及在多大程度上能够满足人的需要。动机有三个要素:1)决定人行为的方向；2)努力的水平; 3 ) 坚持的水平。 2、动机的分类：内源性动机 (又称内在动机)和外源性动机 (乂称外在动机) 三、激励 1