2023年百洋医药研究报告 院内外渠道运营经验俱全_业务模式可复制.docxVIP

2023年百洋医药研究报告 院内外渠道运营经验俱全_业务模式可复制 百洋医药：专业的品牌运营平台 百洋医药是专业的医药产品品牌运营平台（CSO），致力于为医药产品生产企业提供营 销综合服务，成为上游医药及消费大健康产品快速、优效、精准抵达下游消费者的品牌 高速公路，服务内容主要包括医药及消费大健康产品的品牌运营，其次还包含批发配送 及零售业务。 流通起家，渠道运营积累深厚 百洋医药成立于 2005 年，成立之初即从事青岛地区的医药批发配送业务以及“迪巧” 的品牌运营业务，发展至今，三大业务相辅相成：以品牌运营为主体（ 2005 年开始运 营），医药批发配送（2005 年开始运营）+医药零售（2015 年开始运营）为配套。 团队稳定，核心成员营销专业出身 公司主要管理层中近一半是创始人成员，且创始人团队通过百洋集团间接持股比例 70% 以上，核心团队稳固。与此同时，管理层成员大多具有医药相关专业学历，且从事医药 营销管理工作多年，具备丰富的品牌运营经验和资源。 一体两翼，能力聚焦迎成长新周期 业绩因政策受损已恢复，品牌运营度过培育期后开始发力。2017 年“两票制”的实施压 缩了药品的流通渠道层级，公司批发配送业务也受到波及，同时“两票制”改变了面向 医院渠道的品牌运营业务的结算模式使得表观收入出现下降；2019 年公司主要运营品 牌“迪巧”因工厂搬迁而停产了一段时间，因而对当年利润