采购与供应中的合同与关系管理.pdfVIP

★精品文档★ 采购与供应中的合同与关系管理 大纲： Part 1: 关系 a. 风险（评估栅栏）；收益（卡拉杰克=》买方看卖方； 偏好模型=》卖方看买方 ） b. 关系图谱：对立，合作，外包，伙伴 c. 环境：宏观 （STEEPLE）；中观/行业 （波特五力模型）； 微观（SWOT） d. Part 2: 合同 a. 用来维持，维束，发展关系：法律约束力；协议 （要 约，承诺）；对价；建立法律关系的意图；签约