摆地摊卖书让孩子近距离感受最基础的营销学理论之4p概念.docxVIP

摆地摊卖书让孩子近距离感受最基础的营销学理论之4p概念 一、4P概念介绍 4P概念，是市场营销中用于表示目标市场需求并作出相应营销决策的4个因素，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。四者相互作用，组成了一种有效的市场营销策略。 Product（产品）概念涵盖产品设计、开发与实施等方面，主要从产品特征、质量标准、组成元素、工艺流程、外观包装技术、产品分类、产品线定位、标签标识等方面进行研究。 Price（价格）概念是指企业必须根据其产品的实际价值，以及市场价格变化情况，来定价，以期获得最大收益。因此，企业在定价时，必须把市场竞争力、消费价值、直接成本及间接成本等因素考虑在内。 Promotion（促销）概念是指企业提出并向消费者传递的有关其产品的宣传和促销信息，主要指的是媒介宣传、活动宣传、广告宣传等。 Place（渠道）概念是指企业如何进行营销销售活动的一种方式，其主要指的是介绍、推广、销售等工作的渠道，是企业将产品和服务输送给消费者的桥梁。 二、地摊活动，让孩子近距离感受4P概念 1.策划营销活动 （1）做好营销活动准备工作：场地要求：选择位于居民区的通风尚好的自然广场（或其他类似地点），建议可室外进行；物资准备：准备一档儿童书籍以及其它有趣的读物；活动流程：绘制活动流程图，策划可以采用的宣传推广等方式；人员分工：组织人员要分清楚职责，主要是摆台人员、接待人员、助手。 （2）推出营销活动：设置摊位，搭建有趣的摊位装饰物；展示书籍，将各类儿童书籍摆放在广场上，并布置好吸引人又服用；制作标语，昙了活动信息，引导消费者购买；价格策略，设定法定价格以外的促销价格；策划促销活动，安排节目等。 2.运用4P概念 （1）Product（产品）：提供的儿童书籍，应符合孩子的特点，内容具有启发性及欢乐性，尽量满足幼儿、小学生及高中生的需求，而且价格实惠，从质量上确保产品的风险和可靠性。 （2）Price（价格）：根据产品特性不同，定价时可以考虑直接成本、间接成本、消费价值等因素，同时可以设置折扣、优惠等，以使更多消费者愿意购买。 （3）Promotion（促销）：营销时，可以利用传统的传播手段，如报纸等，推出促销活动；另外，还可以利用小型活动根据属性消费群体的特点，挖掘和开发创新的营销活动，以此来提高企业品牌知名度。 （4）Place（渠道）：销售渠道要更加全面，以有针对性的分布网络，争取更宽的展销网络范围，有利于大量获取更多的消费者，让孩子们有更多的机会了解到新的产品。 三、活动效果及收获 最终要成功实施该活动，通过这次活动，孩子们可以更好地了解4P概念，通过实践活动让孩子们实践的过程，可以更具体的学习营销规律，具有很好的营销学习效果，也可以锻炼实践能力，在今后的创业、拓展营销活动中，更具有意义。此外，这次活动也会对一些有意想发展这一领域的孩子们会受到启发，也可以有助于激发他们兴趣爱好的发展。