史玉柱4个月成百万富翁 成功靠砸广告和人海战术.docxVIP

史玉柱 4 个月成百万富翁 成功靠砸广告和人海战术 本栏上篇《史玉柱的商业本能与马云的一念之仁》发表后，仅网易网友的点击量一天就过了16000 点。有价值的跟帖评论达 120 多条。大部分网友对史玉柱的商业本能表示理解。确实， 经历过痛彻心肺失败的史玉柱，对商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖要深得多。 曾被化装成机会的陷阱俘获 第一桶金通常会使人记忆犹新。那不单是一笔款子，而是植入了一种经商基因。 1989 年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000 元做了一个 8400 元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13 天后，史玉柱即获15820 元；一个月后，4000 元广告已换来 10 万元回报；4 个月后，他成了一个年轻的百万富翁。“巨人”也诞生了。“如果广告没有效果，我最多只付 得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是他后来的解释。他第一次见识了广告的魅力： 原来消费者是盲目的。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。 这种商业观在之后的几年中达到了顶峰状态。1995 年 2 月 10 日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，一手策划主持广告攻势，第一个星期就在全国砸了5000 万广告费，轰动则轰动也，可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果却是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。这种盲动冲动