五粮液品牌规划蓝图.pptVIP

五粮液品牌发展建议—品牌传播 2）与大型卖场建立长期合作，利用五粮液的实力升级终端竞争，保 证产品陈列，形成渠道壁垒。“买断促销权”的方式能否考虑使用，尤其是在老品牌活化与新品牌上市促销期间。 3）中低档白酒通过适当的短期促销行为起到提醒消费者、巩固市场的效果，高档白酒主要以公关活动提升品牌形象，以长线促销活动提高忠诚度。如五粮液专卖店可实行顾客积分制，奖励积分达到一定分值的团体与个人。 4）加强全国性统一促销活动的质量建设。促销策划的重心下移，可由厂方、经销商、委托广告公司三方协作完成。重视事件性的促销公关活动，没有新闻由头，没有社会高关注度的事件做背景，没有高水平的系统策划，这样的全国性促销活动就应该减少。 * 第一百五十八页，共二百三十五页。 金六福品牌调研报告 （2002） 北京世邦广告公司 * 第一百五十九页，共二百三十五页。 中高档白酒市场品牌占有率 * 第一百六十页，共二百三十五页。 北京市场分析 北京中高档白酒市场上，金六福的品牌占有率最高，约25%； 五粮液和二锅头并列分得10%左右的市场； 浏阳河、京酒则处于第三梯队，各占7%左右。 北京地区白酒消费呈现两极分化的趋势，高端与低端市场销售较好，而70-120元中档价位的酒呈现空缺。 茅台、水井坊相差不大，市场份额均不到5%。