业务管理业务员绩效考核指南.pdf

业务管理业务员绩效考核指南 业务人员绩效考核指南 目录 第一部分：业务人员绩效考核制度……………………………1-3 页谢谢阅读 第二部分：业务员绩效考核办法………………………………3-11 页精品文档放心下载 第三部分：业务员绩效考核标准……………………………..11-27 页感谢阅读 第四部分：业务员绩效考评方案………………………………27-34 页感谢阅读 第五部分：业务员绩效考评指标大全…………………………34-57 页精品文档放心下载 第一部分：业务人员绩效考核制度 （一）考核指标： 1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售感谢阅读 额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客精品文档放心下载 意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售谢谢阅读 计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 1、月度考核，每月评分一次。 2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即谢谢阅读 销售员年度考核得分= （销售人员该年度12 个月度考核分之和）÷1