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- 2023-03-12 发布于四川
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I HAVE A DREAM!
第一页,共二十页。
第二页,共二十页。
职业生涯规划
长利电机 成功动力
第三页,共二十页。
第四页,共二十页。
职业生涯规划相关概念
第五页,共二十页。
职业生涯规划路线分析图示
第六页,共二十页。
第七页,共二十页。
企业的作用
茁壮成长!
支持
平台
目标
公司使命,发展战略,销售五年规划
产品,品牌,渠道
晋升的通道,发展的路径
薪酬福利,培训指导,信息支撑
第八页,共二十页。
晋升的通道,发展的路径
地区经理
市场经理
市场总监
销售副总
自创事业
销售代表
销售经理
大区经理
销售总监
客服主管
客服经理
总经理
其它
第九页,共二十页。
晋升的通道,发展的路径
资深经理
高级经理
销售经理
销售代表
?
?
?
2-3年
首席经理
第十页,共二十页。
营销人员培训
1
晋级培训
2
新人培训
第十一页,共二十页。
企业的要求
第十二页,共二十页。
销售人员素质模型
销售人员
素质模型
成就动机
影响能力
坚持不懈
自信心
客户导向
人际交往
第十三页,共二十页。
影响能力
行为分级:
直接说服 、简单多元法 、对症下药 、巧借力法 、利益联盟
定义:
运用数据、事实等直接影响手段,或通过人际关系、个人魅力等间接策略来影响他人,使其接受自己的观点或使其产生预想行为的能力。
关键点:
为影响他人所采取行动的复杂性。
第十四页,共二十页
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