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关于销售总结及年度工作计划7篇 销售总结及年度工作计划篇1 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  （一）业绩回顾  1、整年度总现金回款__多万，超额完成公司规定的任务；  2、成功开发了四个新客户；  3、奠定了公司在__，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作。  （二）业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的__万的目标，相差甚远。主要原因有：  a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于__，但由于__市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了__“__”，已近年底了！  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；  c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；  2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这