乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析及乐事薯片市场调研报告.docVIP

PAGE PAGE 1 乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析 广告定位 广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。 在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳 酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。 广告目标 力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。 SWOT分析 优势 乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。 乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。 乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。 不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。 直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。 2.劣势 （1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。 （2）产品量少，易碎，价格较贵。 （3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。 （4）薯片的袋装包装容易漏气。 3.机会 （1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖。 （2）走品牌路线，市场潜力巨大。 （3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。 （4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。 （5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。 （6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞争力。 4.威胁 （1）中国市场竞争激烈，知名薯片品牌多，已经形成固定的消费群体。 （2）消费者已经形成了一定的消费习惯。 （3）乐事薯片知名度不是很高。 （4）乐事薯片的实力与其他竞争对手实力相当。 （5）据调查显示，乐事薯片的口感和味道有待改善，应该更加符合中国消费者的品味。 （6）就目前乐事薯片的发展状况而言，新产品（新口味）的推陈出新迫在眉睫，在全球金融危机的经济背景下，应对瞬息万变的市场变化更是不容忽视。 四.总结 根据上述SWOT分析可以得出以下几点结论： 1.乐事薯片在中国市场拥有一定的竞争优势，其领先于其他品牌9.9%的市场占有率以及准确的市场定位，健康向上的品牌形象，为其带来了很大的竞争优势。 2.美观实用的包装外形以及新颖独特的产品口味能够吸引大部分的大学生消费者。 3.作为全球性的知名品牌，具有良好的品牌效应，为其带来了相当数量的消费者。 4.产品品牌宣传力度应当加强，尤其在传递情感，引起共鸣方面应予以加强。 5.对于薯片产品包装漏气及产品量少易碎等不足的方面予以改进。 6.加快新产品的推陈出新，以应对瞬息万变的市场。 7.在广告宣传中应明确产品品牌定位，突出其健康活力的品牌形象，加强与消费者的情感交流，使其产生共鸣。 乐事薯片包装市场调研报告 一、 “乐事”薯片的品牌 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的 “乐事”薯片是“细节”营销的典范。 百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！ 二、 “乐事”薯片的包装形式 根据对“乐事”薯片的了解情况，根据市场的基本情况，国内筒装的口味有：原味、黄瓜、青柠、泰式香叶鸡、韩式泡菜、番茄、红烧肉、菠萝咕噜肉、海鲜、培根、熏肉等，根据不同的口味其包装整体颜色是不同的，通过对消费者的调研我们发现，黄瓜、青柠、番茄口味的乐事薯片绿色包装更迎合大部分人的喜好，给予口味独特，香