KA渠道管理培训.pptVIP

KA管理工作策略 费用： 合同谈判： 13、信息服务费 14、彩页海报广告费 15、新商品进场费 16、年节促销费 17、新供应商开户费 第十九页，共五十页。 KA管理工作策略 结算条件： 合同谈判： 1、购销 （1、4、5） 2、代销 （2、4、5） 3、批结 （3、5） 4、月结 5、—天 第二十页，共五十页。 KA管理工作策略 促销条件： 合同谈判： 1、供应商积极开展的促销活动 2、供应商配合卖场的促销活动 规避：1、每月进行超低价活动推广 2、价格为全市最低价 3、库存品促销补贴 4、促销费用现金或支票支付 5、促销天数以周计算 6、促销后退货 第二十一页，共五十页。 KA管理工作策略 送货条件： 合同谈判： 1、接到定单后，按定单进行送货 2、商品在保质期三分之一内 3、送货方式 总仓 门店 第二十二页，共五十页。 KA管理工作策略 价格条件： 合同谈判： 1、以市场指导供价向卖场供货 2、价格调整提前30天书面通知 3、30个工作日后调整 第二十三页，共五十页。 KA管理工作策略 商品退换货： 合同谈判： 1、处理方式 退货 换货 报损