活动策划的9个关键点!.docxVIP

活动策划的9个关键点! 在市场业务中，市场活动作为地面推广和渠道招生的载体，承接着流量引入、流量转化的重任，作为教育行业从业者，招生时间节点对于校区校长和市场来讲，又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面，少不了对活动的规划，市场上有部分教育机构，主要靠活动的引流转化，充分体现了市场活动在招生环节中的重要性。 本文将从活动的分类，到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述，怎么做好活动？怎么运用活动来招生？那咱们先说说，活动的分类： 01活动的分类 具体来说，可以分为四大类： 学法指导 学法指导主要指的是学习方法之类的课程，一般出现在低段年级。针对低年级的孩子，家长的需求点偏向于学习方法和学习习惯的培养。学习需要从小开始抓起，重点指的是学习方法的养成，而不是学习成绩的提升。纵观学霸们的经验分享，基本都是源于好的学习习惯，塑造而成的。 对于市场活动的开展，重点可以是，关于好的学习方法的养成。一般可以做：升年级衔接课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的分析讲座。除此之外，关于进校活动，机构做的最多的是到校领书，领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以很好的增加校区的到访流量和体验。 教育咨询 教育咨询类的形式以讲座为主，最为常见的是小升初、中高考备考，还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环境是由三个主体构成的：分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环，也是近来年，很多教培机构所主打的。 对于做文化课的辅导机构而言，都会带着家庭教育的宣传。现在市场上，有很多这种家庭教育培训讲师，他们还是很愿意和机构合作，达到三方互赢的状态。 讲座类型的市场活动，成本低，转化率高，前期的邀约以及转化环节的设置很关键，因为这种活动的性价比很高，内容很干货，所以到访的家长都会显得格外的认真听讲。但是很容易导致到场的人数过少，显得活动没有人气，会对下一次的活动开展，产生不利的影响。 课外活动 课外活动相对灵活，也比较考验人，主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。 （1）时间节点性活动 时间节点性活动很好理解：指的是到这个时间节点，我可以做的活动类型，每次月初开会，我都会让大家拿出手机，对着日历看，看什么呢？看本月的重大事件有哪些？对于市场人来讲，这个特别关键。譬如现在是12月，日历一眼望去，圣诞节是个大节，肯定是最要做的。 然后还有冬至，冬至这个时节很特别，不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯，包饺子，所以活动的想法是不是有了呢？那显性的是这两个时间节点，隐形的又有哪些呢？譬如现在临近期末考，那期末考前的冲刺试卷，有没有协同教务部门，做出来宣传一波？还有期末考后的分析课，关键词：查漏补缺，可不可以再囤一波新客资源呢？ 不同的地区，不同的考试重要程度，譬如武汉，元调的重要性是高于期末考的，那市场的侧重点，围绕就是元调考试了。 （2）DIY活动 DIY活动很特别，指的是自己创造的活动，譬如3-4月的时间节点性活动少，那又需要举办活动，怎么办？找学管老师，统计一波学员的生日，是不是可以开个生日Party呢？或者做个简单的茶花会，组织一些有粘性的家长，一起来聊聊孩子的学习，分享一些育儿心得呢？或者是组织一场篮球赛，一次春游，都是可以策划的。 （3）异业活动 对于市场费用不太允许的机构来说，真是福音。开展模式主要是联合，除了课程类、还有最关键的费用类。 活动要做，但是没钱，找一家口腔医院，是不是可以增加会员的附加服务，促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动，互相宣传，你出钱，我出人，是不是也可以。类似的有很多，当然有费用的话，玩法会更多。 社区类活动 社区类活动归属于了课外活动类别，也可以单独罗列出来。社区的活动开展可以同步校区内部的活动。但是社区类活动，一般的机构，都集中在寒暑假。 譬如今年的暑假，某家机构联合了湖北省红十字基金会，进行了公益捐书换课的活动，期间leads转化了8单，转化金额12万左右，随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学，红十字基金会还进行专栏宣传感谢这家机构。 这个活动，既得到了品牌的曝光，并且从社会的角度来看，还为社会贡献了自己的一份力量，那些孩子们也可以阅读到更多的课外书籍。 心理疏导 心理疏导类活动主要包括：考前心态梳理，开学前收心课，心理咨询讲座，亲子关系处理。其中前两种是关于考试的。 现在很多孩子，在考前容易出现紧张、焦虑、睡不着；考试的时候出现头脑空白、慌张、上厕所，导致本来会的题目粗心出错，考试成绩不理想。心理咨询讲座，很少有机构单独开设，但是学校基本都会有这个部门，因为几乎每个学校都有类似这样的学生。 教育是需要多方面来引导的，所以亲子关系的处理、改善，需要得到足够多的关注。市场招生也是一样，围绕这类的孩子，出专题讲座课，会不会改善校区的招生情况呢? 0