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锁定定价策略案例实例 1:1990 年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值 43000 美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到 1993 年，日本顾客只要花费 6000 美元就可以购得一台 28 英寸的高清晰度彩电。2001 年，日本顾客仅需 2000 美元就可以买到 锁定定价策略案例 实例 1: 1990 年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高 科技产品价值 43000 美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的 顾客。其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到 1993 年，日本 顾客只要花费 6000 美元就可以购得一台 28 英寸的高清晰度彩电。2001 年， 日本顾客仅需 2000 美元就可以买到 40 英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大 多数人都可以接受的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利 润。价格，是商品价值的货币表现。企业定价，就是企业依据产品成本、市场 需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保 证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。产品定价是一门科学， 也是一门艺术，为自己的产品制定一个台适的价格，是当今每一个企业都面对 的向题。量然随着经济的发展和人民生活水品的摄高，