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产品经理面试谈工资的一些经验分享
最近不少朋友咨询我关于面试谈工资的事情,我分享了一些自己的想法和观点,虽然这个问题交给
专业的HR来回更加适合,但是作为一个跳槽过几次的职场人士,我从求职者的角度可以聊聊自己的
一些心得。
讨论的核心issue无非就是一个问题:如何把自己卖个好价钱;
首先在讨论这个问题前,我们先细分一下我们的求职人群,当然我的朋友圈比较狭窄,这几次咨询
我的人工作经验都集中于2-4年的,这也很正常呀,我们看看人群细分就懂了:
1、应届生或者经验只有1年左右的菜鸟,说实话,这个人群的议价能力不会太高(一些特别牛逼的 除外),一般HR会根据你的学历,实习经验和潜力给你一个工资,而且一般校招都会多发几 个offer,所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主, 不要幻想有什么奇迹,也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的,摆正心态;
2、工作2-5年内,其实这是我们今天要讨论的对象,这个人群,有些项目经验,基本在主管或者经 理级别的,在求职中懂一些套路和不懂套路的人,薪资会差别会很大,今天我们要重点讲一下这个 人群;
3、工作5年以上总监级别或者VP,CXO级别的,这个自然不在我们讨论当中,一般这些属于高级 管理层,和老板直接谈,此时要的不仅仅是薪资,更多是期权以及话语权等等,HR只不过走个程 序罢了(某厂除外)。那我们就谈谈上述中的第二类人群,我自己也属于第二类人群中,面试过的大大小小的公司,没 有100家,也有50家了,我自己的经验一般是这样的:
1、首先,我每个季度都会关注一下自己的市场价值,看看自己值多少钱,有这么几个维度:
①在拉勾网,智联招聘,猎聘网等等求职网站上,查看自己同级别的岗位值多少钱,记录下同类
型50个公司,或者你有精力,你记录100以上都没问题,求个中位数即可(当然如果感兴趣的,你可 以多找几种职业的维度,会更有意思的发现,自己曾经写过Python爬了一些招聘网站的数据,以后 可以和大家分享一下,非常好玩)。不同行业的薪资会有很大的不一致,此刻你要专注,别被其他行
业带飞了;
②猎头的咨询建议,说下你的项目经历和工作经验,猎头接触的候选人以及客户公司较多,一般一 个猎头都是深耕于某个领域的,所以他们对行情非常敏感,而且会给你一些比较切实际的经验。 平时,我会积累一些猎头资源,这些是非常有用的,最简单的,你把你的简历扔在猎聘网上,基本 每隔一段时间会有猎头给你打电话,你可以尝试加他们微信,和他们聊聊你的情况,大部分猎头很
注重维护候选人资源,而且每天打那么多电话,那么多次遭人白眼,忽然有个人和他聊那么多,他 会很乐意聊,如果你们线下多聚聚,形成稳定的社交资源,那就是更好的优势了;
③相关行业的高管资源,咨询一下他们的想法。这个就比较难得了,需要你强大的社交能力,我平 时周末会参加一些互金行业,产品经理以及市场运营相关的活动和沙龙,我听他们的讲座,会记录
一些问题,结合自己对这个行业以及职业的认知和见解,我会在提问环节问一些有价值的问题,另外我自己长得略着急,给别人一看就像行业前辈的样子,当然这样会引起他们的关注,觉得存在社 交价值,所以在之后加上微信好友后,就会聊上一些问题。你的经验累积和知识储备决定你们交流 的高度和深度。
基于以上的3个维度,我们基本能够定下自己的市场价值多少了,千万别漫天要价不切实际;
2、面试时候,你的专业度是你的谈薪资的保障;
这块不详细说了,以后和大家详聊,学会和面试官讲故事,学会包装自己,展现自己和这个职位切 合的优势,能用数据说话就别用啰嗦的语言,能用项目经历说话就别整那些繁琐的细枝末节,要让 面试官觉得你真诚,专业和牛逼;
HR在问到你的目前薪资结构的时候,有这样几个准则:
①目前的薪资福利不要有遗漏的地方,你的月薪,季度奖,年终奖,交通补,餐补。。。
②千万别作假,千万别作假,千万不作假,重要的问题说3遍,大公司的背调,银行卡流水,税单等
等都会暴露你,千万不要因小失大。
3、尝试去向HR问这家公司的薪资结构以及相关福利,一般HR都会和你聊这块,拒绝和你聊这些的基本就是要么没啥福利,要么觉得你不合适懒得和你聊,要么心胸太窄。我一般会问这些内容:
五险一金,是否有避税,季度奖绩效奖或者年终奖范围大概是怎样的,涨薪机制,期权。
4、根据对这家公司的判断,以及自己市场价值,目前薪资,你心里有了预期薪资,那你就完全可 以说出你的预期了,我一般会在预期上面+10%左右,如果人家想要你,薪资打折啥的,会主动联 系你和你谈的;
5、接下来,我们聊聊普遍的一个情况,HR觉得你凭什么要这么高或者HR给的offer没有达到你的 预期水准,该怎么办呢?
①如果未达到你预期的80%甚
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