索尼克的营销计划案.docxVIP

索尼克的营销计划 索尼克的营销计划 在这一部分内容中，将给读者展示一个营销计划的案例——索尼克 ( Sonic)的一份营销计划，这里的索尼克一家虚拟的、刚刚创业的公司。 该公司所提供的第一种产品是索尼克 1000--种基于多媒体无线驱动(Wi-Fi-enabled)的个人数字助理( PDA)，也就是所谓的掌上电脑。因为智能电话和许多其他电子设备都具有PDA 的功能和娱乐效能，索尼克将会与奔迈(Palm)、惠普(HP)、摩托罗拉、苹果和其他强大的竞争对手展开竞争，共同在竞争十分激烈的快速变化的市场上展开经营活动。各部分的黑体字段落阐明了营销计划的每个部分应该包括的内容。 1．0 执行纲要 本部分将概括出市场机会、营销战略以及营销与财务目标，以便高层管理人员可以了解并批准营销计划。 索尼克准备在成熟的市场上推出一种新的基于多媒体的、双模式 PDA 产品——索尼克 1 000。由于该产品完美地把许多高级属性和功能以独特的方式组合起来并制定增值价格，所以索尼克有潜力在 PDA 市场和智能手机市场上展开强有力的竞争。 该营销计划所确定的主要营销目标是：第一年在美国市场达到 3%的市场份额，也就是达到 24 万台的销售规模。同时，主要的财务目标是在第一年里实现6 000 万美元的销售收入， 并把第一年的损失控制在 1 000 万美元以下，力争在第二年较早地达到盈亏平衡。 情境分析 本部分内容会