厦门嘉元亿景海岸项目营销节奏报告.pdfVIP

嘉元·亿景海岸 项 目营销节奏报告 厦 市中天世 房地 行 策 有限公司 门 纪 产 销 划 2005 年5 月4 日 目 录 前言……………………………………………………………………………………………………………………2感谢阅读 第一章 划分营销周期及依据………………………………………………………………………………………3感谢阅读 第二章 周期各阶段行销策略………………………………………………………………………………………4谢谢阅读 第三章 确定各周期具体工作内容…………………………………………………………………………………6谢谢阅读 第四章 项目入市时机规划…………………………………………………………………………………………16感谢阅读 第五章 价格分期策略及升幅周期…………………………………………………………………………………17感谢阅读 第六章 各阶段广告策略……………………………………………………………………………………………19感谢阅读 第七章 各阶段广告费用及预算……………………………………………………………………………………29感谢阅读 前 言 随着嘉元·亿景海岸项 目各项工作的顺利进行，同时伴随着政府政策的不断变化、区域房地感谢阅读 产市场 的逐渐发展，本项 目即将进入紧张 的开工及开盘准备工作。我们在对嘉元·亿景海岸保持精品文档放心下载 信心的同 ，也 做好迎接市 挑 的准 ，下面我 就 目的整合推广 市 做谢谢阅读 时 应该 随时 场 战 备 们 项 与 场 营销谢谢阅读 出定性定量的安排， 留 整和 充的空 ， 而保 高速高效高 地完成嘉元· 景海岸感谢阅读 并将预 调 补 间 从 证 质 亿 的 售 服 工作。 销 与 务 第一章 划分营销周期及依据 根据房地 的 作 ，在 目未确定竣工 程的情 下，我 先把推广 段 分 六 段：感谢阅读 产 运 规则 项 进 况 们 阶 划 为 个阶 第一 段：分 、蓄水、 三 期。主要是文化引导、形象导入感谢阅读 阶 为筹备 预热 个时 筹备期（2005 年5 月—2006 年春节前） 蓄水期（2006 年春节后-4 月） 预热期（2006 年5-9 月） 第二 段：开盘期（2006 年10 月） 品牌建立、情感诉求精品文档放心下载 阶 第三 段：强销期（2006 年11 月—2007 年1 月） 进度拉动、强势促销、公关互动精品文档放心下载 阶 第四 段：持续期（2007 年2 月—4 月） 惯性销售感谢阅读 阶 第五 段：第二轮强销期（2007 年5 月—9 月） 强势促销精品文档放心下载 阶 第六 段：扫尾期（2007 年10 月—2008 年2 月） 品牌维护、尾房处理感谢阅读 阶 第二章 周期各阶段行销策略 筹备期（2005 年5 月—2006 年春节前） 通 招 宣 、房 展 等各 活 引起受 的注意， 累目 客 。感谢阅读 过 标竞赛 传 车 会 种 动 众 积 标 户 蓄水期（2006 年春节后-4 月） 通 消 者 之 的活 吸引目 客 群 消 者形成互 ，可行的前提下适 整 品及宣 方案。感谢阅读 过 费 恳谈 类 动 标 户 与 费 动 时调 产 传谢谢阅读 预热期（2006 年5-9 月） 通 性广告向目 消 者渗透“山居•海派生