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把脉“商品企划” 蓝色时空首席战略顾问 芮力 随着竞争的不断升级，品牌之路已成为众多中小企业持续生存的必经之路。自然而然，“商品企划” 也就无可争议地走到了企业经营管理的前台，这不仅是一个值得我们所有人庆幸的经营理念的升 级，也是我们久违了的对市场营销本质的理性回归。然而客观的讲，在实际操作过程中企业却普遍存在着一些诸如运转不畅、阻力重重、半途搁浅等无法落地甚至是事与愿违的现象。就本人多年从事商品企划实操工作的经验来看，导致这种结果出现的原因有六： 其一、缺乏必要的组织支撑。 商品企划是一个指导、控制各相关职能部门及岗位围绕着“按质、按时、按量、按品牌既定的 要求向终端交付准确产品”这一目标展开工作的系统化操作流程。所以离开了必要的组织支撑，商 品企划就无法全面系统的导入，也势必会使这个运营系统变形成几个人甚至是一个人的独角戏，这 就从根本上曲解了商品企划的原意，也就势必会导致类似首位难顾、漏洞百出等问题的一再出现， 那么离半途搁浅自然也就不远了。 基于以上分析，我们建议那些正在或准备从流通转向终端的中小企业，在导入商品企划的时候首先要从人的角度入手，建立健全以商品企划为导向的组织结构及必要的职能岗位，否则导入商品企划对你来说基本就是一场以热情开始最终却要以无奈收场的闹剧，这不仅仅因为“巧妇难为无米之炊”，更因为商品企划原本就是一个团队协同作战的兵法，不是某几个人或一个人的演出剧本