直播营销 课件 8明珠羽童直播间.pptx

M i n g z h u y u t o n g明珠羽童直播间 DESIGN BY DOCER打造 流量主播：孟羽童 孟羽童形象设定：优秀且充满正能量的新时代职场女性引流孟羽童代替董明珠为格力直播引流，成为格力新IP种草孟羽童出现在格力电器官方直播间带货，以种草格力产品为主 职场女性话题格力形象女性购买力孟羽童形象设定关于职场女性话题近几年拥有很高的讨论孟羽童代表格力形象与董明珠不谋而合吸引同为女性的粉丝，重视女性购买力 MORANDI自带基础流量孟羽童在大学读书期间，参加了《一站到底》益智类答题节目，《神奇的汉字第二季》。 “学霸＋美女“---- 具备良好大众初印象 明星老板，综艺首秀??(埋下伏笔：格力官方直播间蓄力)首先是上综艺。在职场综艺火爆的当下，董明珠毫不犹豫地拥抱潮流，开启了综艺首秀，加盟《初入职场的我们》，一改往日严厉，展现出女强人生活与职场中的另一面，实现了企业家与综艺、个人与节目的双向赋能。?挖掘新人，化身品牌IP其次是挖掘新人并有意识地培养，在此过程中不断提升话题度。“英国《金融时报》全球50大女性CEO家” 中国企业女性风云人物等靓丽标签，让董明珠本身就自带光环。输入标题初期引流：观察式真人秀塑造网红IPLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Sed maximus ornare tortor 节目中，其在一众实习生中选中的“天之骄子”，必然是有颜值、有实力，能不断制造话题，并极具潜力成为未来品牌IP的发展对象。俩人从此开启“CP／营销之路”，也是格力不断提升品牌曝光度的升级之路。此外，更凭借董明珠老道的职场经验，频出的金句，与实习生共饮一杯咖啡等名场景，孟羽童面试现场的热辣女团舞、“鸳鸯火锅”式自我介绍等，贡献话题，赚足眼球。初期引流：观察式真人秀塑造网红IP 在孟羽童被慧眼识英才后，董明珠非但没有收敛对她的喜爱，反而接连曝出“要把她培养成第二个董明珠”等豪迈言论。22岁、大四、浙大、董明珠挑中的儿媳妇、格力接班人等反差度极高的词汇组合起来，两个鲜明的人物设定，极具故事感的相处场景，自然制造了不少话题，热度持续攀升。引发爆点：发布会制造话题 01.以小红书账号“孟羽童 Morita ”为例，其现有粉丝数近46万，获赞超53万，包括生活日记、好物口袋和自我提升三个专栏，与格力品牌关联甚少，包括职场穿搭、零食推荐、大厂实习经验分享、学习方法推荐等，在内容类型和情感表达上都易于让同龄人产生共鸣，相比起“格力代言人”的标签，则更像一枚正能量满满的网红博主在打造个人 IP 。02.“明珠羽童”式的全媒体带货布局后期持续引流重在塑造网红个人ip，弱化“格力代言人”的标签发布会后，孟羽童在微博关于“我就是那个被董明珠董总选中的22岁女孩，和大家聊聊入职以来的心里话”的高情商澄清，以及关于“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”的爆料，每一回合的“唱和”都让“明珠羽童”CP持续成为焦点。而孟羽童抖音账号“孟羽童Morita”则一周涨粉近百万，粉丝达120.2万，微博、小红书粉丝量分别达17万、46万。全媒体营销布局，为直播带货蓄力。 MORANDI直播间选品诸如除菌小方管、桌面空气净化器、小猪加湿器等小家电造型精致小巧，符合新时代职场女性对于精致生活（包括办公、居家两需）其次小家电属于弱势品类、将孟羽童作为小家电产品线的“野生代言人”，不失为打开局面的一种另类尝试。同时减轻线上直播对经销体系冲击。主推格力小家电系列： 精致白领生活必备 选品定价策略“9”结尾的定价策略 直播间的商品价格全部是以“9”结尾。比如369的暖风机，139的加湿器等等。心理学研究表明，人的大脑为了方便选择，会给商品的价格进行分组。这样的定价既保证了利润又能促成成交。 直播间价格优势 明珠羽童直播间的商品普遍会以优惠于市场的价格面向观众。小件商品优惠一般在50元左右，而大件商品一般有200-400元左右的优惠。这样可以达到吸引粉丝，促进销售的作用。通过这样的优惠活动，为直播间带来大量粉丝，带动其他商品销售以及提高主播“孟羽童”的形象宣传。做到IP发展和产品销量的双赢。天猫旗舰店抖音商店VS 01 访谈+聊天互动式直播 开播后，首先做一场以“大学生进入职业以后的成长经验分享”探讨会，在直播间与另一个搭档以聊天的形式进行直播，吸引粉丝，保持住直播间的流量。直播间里，粉丝在互动留言区参与度非常高，可见，在格力这样的背书之下，小孟的口碑和