李子园经销商结构及产品矩阵梳理.docx

PAGE PAGE 1 高渠道利润助推全国化进程，提价+成本控制带动利润率上行 渠道端：经销商结构持续优化，高渠道利润为核心推力 渠道网络日渐丰富。作为含乳饮料来说渠道方面的布局尤为重要，渠道布局的过程是长期且持续的，这也造成渠道壁垒并无法在短时间内快速被突破，李子园作为含乳饮料的龙头企业之一，长期以来在渠道方面深耕细作，目前在全国三十多个省份均建有完善的销售网络，同时并更加各个区域市场的成熟度不同采取不同的渠道政策，华东、西南、华中等成熟市场采取全渠道、全品类策略，以及精细化的渠道管理及下沉，通过增加终端陈列，丰富终端品相等方式增加单店销售，在成熟市场仍保持较快的增速；在新市场的开拓中