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国家开放大学《商务谈判实务》形成性考核二
附参考答案
1.在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该
（ ）
a.我方也不回答对方的问题
b.不强问，耐心等待时机到来
c.继续追问
d.闭口不言，无形中对对方压力
参考答案：B
2. 一点一点提要求，积少成多，已达到自己的目的，是（ ）谈判策略的核心
a.车轮战术策略
b.最大预算策略
c.得寸进尺策略
d.分化对手策略
参考答案：C
3.在商务谈判中，要想做到说服对方，应当
a.使对方明白其从谈判中获利
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