销售人员应有的礼仪.pptxVIP

銷售人員應有的禮儀1. 儀容篇2. 穿著篇3. 乘車篇4. 電梯篇5. 電話篇6. 來訪篇7. 檢點篇8. 測驗篇第一页，共十九页。 1.儀容篇頭髮-梳洗乾淨,不可太長,不可髒亂有異味顏面-每早洗臉耳朵-耳朵內須清洗乾淨鼻子-鼻毛不可露出鼻孔,鼻涕鼻屎清理乾淨嘴巴-早晚刷牙,經常漱口,口氣清新鬍鬚-每早剃鬚手部-手部保持清潔,手指甲要保持整齊清潔,指甲內不可留污垢眼睛-眼角不可留有眼屎全身-每天洗澡,身上不可有異味精神-精神抖擻,注意力集中第二页，共十九页。 2.穿著篇眼鏡-鏡面乾淨,度數正確,樣式大方襯衫-每天換洗,袖口領口注意清潔顏色花紋素雅活潑,不要誇張西服-以深素色調為主,若穿三排扣,站立時應將扣子扣上鞋子-男士著黑色,應擦拭上油女士端莊大方為宜,應保持乾淨襪子-男士著黑色,每天換洗女士端莊大方為宜皮帶-高過肚臍,皮帶頭樣式大方領帶-配合襯衫顏色及花紋化妝-女性上班時施以淡妝,更見婉約迷人第三页，共十九页。 3.乘車篇有司機時(含出租車)的優先順序前座乘客後座右側後座中間後座左側主人自任司機時的優先順序前座乘客後座右側後座左側後座中間第四页，共十九页。 3.乘車篇有司機時(含出租車)師傅12344 人乘車先招呼其他人坐 1, 2, 3, 自己坐 4 師傅1233 人乘車先招呼其他人坐 1, 2 , 自己坐 3 但全車乘客只有一位女性時,不論其地位,應讓其坐前座(除非有夫婦同行)第五页，共十九页。 3.乘車篇有司機時(含出租車)師傅2 2 人乘車,客人年長或性別不同先招呼客人坐 1 , 自己坐 2 師傅12 2 人乘車,年齡相仿且性別相同告訴客戶自己先進車以方便客戶進出 , 然後自己先進車坐 2, 再讓客人坐 1 1也可先招呼其坐 1 , 自己再繞過車尾坐 2 第六页，共十九页。 3.乘車篇主人自任司機時主人23414 人乘車主人2313 人乘車告訴客戶自己先進車以方便客戶進出, 然後自己先進車坐 4告訴客戶自己先進車以方便客戶進出, 然後自己先進車坐 3但全車乘客只有一位女性時,不論其地位,應讓其坐前座(除非有夫婦同行)第七页，共十九页。 3.乘車篇主人自任司機時主人12 人乘車,另位年長主人122 人乘車,你較年長2招呼另一位坐 1 , 自己再坐 2招呼另一位坐 2, 自己再坐1第八页，共十九页。 4.電梯篇主動先按電梯按鈕先進入電梯按住門片,開關請客人進入電梯視狀況寒喧協助他人按鈕按住門片,開關請客人先出電梯第九页，共十九页。 5.電話篇 請 謝謝 對不起 不用客氣 太麻煩您了 我想請問個問題 需要我為您服務嗎 第十页，共十九页。 5.電話篇接聽電話時的重點事先準備紙筆三響內接起電話神州數碼您好 ! 我是XXX電話交談,記錄重點結束前再確認重點對方掛斷,我才掛斷第十一页，共十九页。 5.電話篇代接電話時的重點事先準備紙筆五響內接起電話神州數碼您好 ! 我是XXX主動詢問是否留言記錄留言並再次確認對方掛斷,我才掛斷第十二页，共十九页。 5.電話篇講電話時的用語匡正不 正 確 的正 確 的喂 ! 你 ….先生,小姐,您, 林經理幹什麼 ? 幹嗎 ?請問有甚麼事 ?喂 ! 我聽不清楚對不起 , 能不能再大聲點這不是我的事請您稍候,我幫您轉接服務部門的同事你還有甚麼事 ?還有甚麼我能幫忙的嗎?我告訴你 ….讓我為您說明一下 ….XXX不在,你等一會再打來….XXX剛好不在位置上(外出), 我能幫您留話給他嗎?第十三页，共十九页。 5.電話篇留電話號碼的方式我的手機號碼是 XXXX(停)XXX(停)XXXX[或XXX (停)XXXX(停)XXXX ] 是本(外)地(上海,北京,深圳) 手機我們公司的電話號碼是 XXX(停)XXXX(停)XXXX (上海,北京,深圳) [或本地電話XXXX(停)XXXX ] , 我的分機是 XXXX第十四页，共十九页。 6.來訪篇接待客戶來訪的重點前一天傳真公司的交通圖大樓一樓門口迎接+ 歡迎海報導引至會客(議)室就座問候並交換名片奉茶或咖啡進行商談,多聽多記送客至大樓一樓門口第十五页，共十九页。 7.檢點篇女性的自我檢點表檢點項目現況自我期望頭髮化妝穿著飾品鞋子襪子手提包小鏡子唇膏其他化妝品名片夾 , 筆手帕第十六页，共十九页。 7.檢點篇男性的自我檢點表檢點項目現況自我期望頭髮顏面眼睛耳朵鼻子(鼻毛)嘴巴(牙齒及口腔)鬍鬚手部全身(洗澡)襯衫及領帶西裝鞋子襪子皮帶, 手帕名片夾 , 筆手提包第十七页，共十九页。 8. 測驗篇測驗方式 : 以書面考卷於培訓完成後進行測驗合格標準 : 總分 100 分 , 80 分合格題庫共 10 題問答題, 任意挑選 5