汽车销售常用的销售成交技巧.pdfVIP

具体到销售的成交时，优秀的销售人员最常采用的五种技巧是：假设成交法、细节确认 法、未来事件法、第三人推荐法和直接成交法。 1．假设成交法 假设成交法是指销售人员先假设顾客一定会购买的成交方法。有了顾客一定会购买的信 念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值， 例如讲解“假如您购买该产品，请问您将其摆放在何处，假如您要购买该产品，使用者是谁”。 运用假设成交，让顾客进入一种情景，从而强化顾客购买的欲望。 在运用假设成交法时，销售人员注意不要硬逼顾客购买，否则会惹怒顾客反而使成交更 快的失败。该法通常不会让顾客