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JPKZ销售团队管理法则
JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度以下谈一下JPKZ在销
售团队管理中的具体运用。
1、激励－J 激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断
的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？
激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质
的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是销售团队管理者所能左右的。而精神激励却是可
以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为
这取决于管理的情绪
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