教案-汽车服务工程教案.pdfVIP

一、课前讲解(5′) 同学们，今天教授汽车贸易，其实也是讲授普遍的贸易原理。 因此，大家从基本的贸易元素学起：市场、市场营销，营销观念，谢谢阅读 产品，产品的“4P”等。这些概念似曾相识，却又很陌生。这就精品文档放心下载 是学问和常识的区别。 二、授课内容(60′) 第一篇 汽车贸易 第一章 汽车市场营销概述 第一节 市场与市场营销 一、市场的涵义 市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和商品交换，哪里谢谢阅读 就会有市场。但市场的概念又不是一成不变的，是随着商品经济感谢阅读 的发展而不断发展的，是一个“历史范畴”。 1.市场是商品交换的场所。 2.市场是各种商品交换关系的总和。 3.市场是人口数量、购买能力和购买欲望的总和。 4.市场是现实的潜在的具有购买能力的总需求。 5.市场是买方、卖方和中间商组成的有机整体。 名词解释： 买方市场——有两层含义：一是指对买方有利，买方在市场谢谢阅读 中占主动地位，在市场政策和市场条件中占优势；二是指该产品谢谢阅读 在市场的价格疲软。这是一种供过于求的态势。 卖方市场——也有两层含义：一是指对卖方有利，卖方在市谢谢阅读 场贸易的各项条件中占主导地位；二是指该产品在市场的价格坚谢谢阅读 挺。这是由于生产力不足或结构不合理造成的供不应求的态势。精品文档放心下载 关于市场类型的划分： 1.按商品的形态不同划分：有形市场商品市场、无形商品市谢谢阅读 场和生产要素市场三种； 2.按商品在流通过程中说经历的环节不同划分：有批发市场感谢阅读 和零售市场两种。 二、市场营销的涵义 关于市场营销较为完整的定义是：市场营销的目的是通过市感谢阅读 场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。 三、市场营销的功能与效用 （一） 市场营销的功能 1.交换功能。包括购买与销售，实现所有权的转移。 2.供给功能。包括运输和存储，“拉特纳定律”－运输与贸精品文档放心下载 易平方律。 3.便利功能。包括资金融通，风险负担、市场情报与商品标精品文档放心下载 准化和分级等。 （二） 市场营销的效用:1.形式效用；2.地点效用；3.时间效感谢阅读 用；4.持有效用。 第二节 汽车营销观念的演变 汽车营销观念－是汽车企业领导人对于汽车市场的根本态 度和看法，是一切汽车营销活动的出发点。 汽车营销观念的核心问题——以什么为中心来开展汽车企 业的生产经营活动。 一、“生产观念”阶段 市场营销的重心在于大量生产，解决供不应求的问题，消费感谢阅读 者的需求与欲望并不受重视。 二、“产品观念”阶段 认为在市场产品有选择的情况下，消费者会欢迎质量最优、感谢阅读 性能最好和特点最多的产品。 三、“销售观念”阶段 认为要想在竞争中取胜，就必须卖掉自己生产的每一个产 品；要想卖掉自己的产品，就必须引起消费者购买自己产品的兴谢谢阅读 趣和欲望；要想引起这种兴趣和欲望，公司就必须进行大量的推谢谢阅读 销活动。 四、“市场营销观念”阶段 以这种观念作为自己策略导向的公司遵循以下几个基本宗 旨：（1）顾客是中心；（2）竞争是基础；（3）协调是手段；（4）感谢阅读 利润是结果。 五、“社会营销观念”阶段 社会营销观念的决策主要有四个组成部分：用户的需求、用精品文档放心下载 户的利益、企业的利益和社会的利益。 三、课堂提问(5′) 1.什么是市场？ 2.什么是市场营销？ 四、课堂小结(5′) 1. 市场的涵义；市场类型的划分；市场营销的涵义；市场谢谢阅读 营销的功能；市场营销的效用。 1.什么是汽车营销观念和汽车营销观念的核心问题？汽车感谢阅读 营销五个观念的演变？ 五、课外作业(5′) 1.什么叫做买方市场和卖方市场？ 2.请写出市场的五个涵义。 1 一、课前复习(5′) 1. 什么叫做“销售观念”？