定价策略第三讲.pptxVIP

三个层面定价管理的协调; 2; 3; 4; 5; 6; 7; 8; 9;苯乙烯行业价格在需求接近产能极限时飙升; 11; 12; 13; 14; 15; 16;影响价格领导的因素之一：公开;案例：电梯行业标准产品模式的价格参考;影响价格领导的因素之一：公开;涨价细节暗示价格领导者的决心;影响价格领导的因素之二：共同动机;案例：挑战消费者的价格敏感性;影响价格领导的因素之三：决心;影响价格领导的因素之三：决心;关于跟随企业; 跟随者必须采取的战略行动;专题： 新产品的定价问题;新产品定价存在的现实问题：;案例1：便携式条形码解读器的定价;案例1：便携式条形码解读器的定价;案例2：汽车制造商马自达的美达跑车定价问题;案例2图示：美达汽车的投放脱离等价值线;新方法的需要;三种新产品定价状态;新产品定价的六种元素;新产品定价的六种元素;评估和量化利益;了解新产品的利益;评估和量化利益;评估和量化利益;控制器制造商〔核电站用〕高压蒸汽阀门的利益;衡量市场规模;衡量市场规模;衡量市场规模;确定最低价格;确定最低限价;确定投放价格;确定投放价格;确定投放价格;预测竞争企业的反响;预测竞争企业的反响;进入市场;进入市场需要清晰的沟通和良好的耐心