如何管理好经销商1290.pdfVIP

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 如何管理好经销商 一、经销商的角色、地位和作用 一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对经销商的角色存在种种误区。 ——在商品短缺、卖方市场年代，经销商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。 那个时候，要当经销商必须要走“后门”，企业说什么，经销商就怎么做，处于绝对服从企业的位置上。 ——在商品供应基本充足的年代，经销商对厂家有了选择的权利。企业与