妙用心理学的成效技巧.pdf

妙用心理学的成交技巧：久赢真经 本书从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度 进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行 之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在 谈笑间灰飞烟灭。告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售 成交。 作 者：王挺 出 版：机械工业出版社 习得性无助是美国心理学家塞利格曼 1967 年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典 实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避