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国际商务谈判开局阶段策略 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈 判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。 因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对 方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、 期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的 基本方式和程序。无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对 以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格 局与前景。 1.注意树立良好的第一印象 所谓“第一印象”，就是