博思堂深圳城投七里香榭策略案lz10131108.ppt

1;城投 ·七里香榭; 1、新政的出台及8月份有关国有土地出让新规定二手房转让征收20%的税等一 系列抑制房地产过热的发展的政策颁布使得深圳新房楼市仍然萎靡不振。 2、本项目前期的市场推广较少，市场的认知度还比较欠缺。（金地梅龙镇一期 的成功营销为我们做了些免费广告） 结论：鉴于此时局，我们的项目在推广上应以“短、频、快”三段式来抢占市场 进行推广。让更多的人关注龙华片区，关注二线拓展区，争取项目 周边的客户，在梅陇路及梅陇镇等主要路段设置广告牌及导示牌，将关 注此区域的客户群吸引过来， 对我们项目前期客户积累有好处。 ;二、如何控制市场;三、开盘阶段市场攻击三大战役;;;;;;;;活动主题：七里花香关不住，寻着余香回家门 现场布置：花的海洋、花的世界。将现场装扮成花墙、花门、花舞台等让 到访的客户沉浸留恋在花的芬香里。 现场接待：1）礼仪小姐每人佩戴一个花项链； 2）到场的女士及小朋友们每人发一个花仙子的头饰； 3）到场的男士每人发一个头上带的花环； 现场活动：1、专业舞蹈演员穿着花组成的裙子起舞 2、举办“花仙子”评选活动（智慧与美貌为一体）;（1）活动执行程序;二．歌舞表演（上午／下午各一场） 时间：10：00AM－10：30AM 地点：营销广场门口 表演者：较专业的舞蹈演员 演出内容：能表达喜庆气氛的歌曲演唱 舞蹈表演 注意事项：可在各种舞蹈表演中穿插对楼盘的介绍，并进行有奖问答。 因天气炎热，建议利用充气拱门搭设出遮阳棚作为表演观赏台。 ?;三。可参与性活动 时间：10：30AM－12：00AM 地点：示范环境现场 活动内容：参与性强的趣味体育比赛（如袋鼠跳：一个人装在布袋里，往前跳。） （如三脚跳：三个人捆住脚往前跑。） （如运气球：将气球夹在二个人的身上） （如滚铁环：滚铁环往返谁先到为胜） 所需物品：划好比赛场地（较为凉快的地方） 比赛所需道具 奖品（手机链、运动水壶、香皂、沐浴露、浴巾、洗衣粉等日常用品） 维持秩序人员（每组最少安排一个保安及二个工作人员） ;四。现场所需物品清单 展示用品：大模型 折页 楼书 饮料／水杯 遮阳伞 高空汽球挂条幅 拱门 工作人员要求：服装统一 引导人流到销售中心 保安现场的秩序维护 奖品：文化衫、 匙扣等小礼品 ;五。销售中心所需物品清单 销售用品： 模型 折页 楼书 氛围用品： 咖啡、饮料、水杯 小汽球（给儿童） 销售中心门口祝贺花蓝 音乐（热闹的） 红地毯 迎宾小姐 ;;攻击战役三： 现场实景战;4、活动执行单位;5、开盘媒介攻击计划;