代理商运营管理模式课件.ppt

（年度指标制定和运营管理模式）代理商运营管理模式 服装品牌市场现状与趋势从恐慌到适应从适应到面对从面对到争取从争取到准备 服装品牌市场的新形势＊品牌重新定位，迈向企业化发展＊外销转内销品牌将作重要份额＊重新审视洋品牌的价值与市场＊渠道变革，多元化发展 新形势下的得对策*品牌差异化、国际化、策略化发展*代理商∕加盟商企业化经营 服装品牌渠道分析特许加盟店/地区经销Franchising/Agency投资压力小宣传品牌形象买断关系，回款有保障对物流服务要求低难于进行统一管理：价格、服务对厂家的忠诚度低销售信息反馈慢对产品线的长度要求高厂商利润空间较小在市场规范化后，会将成为主要模式对以价格取胜的功能性服装销售具有极大潜力正在逐步兴起成为品牌影响力提升不可或缺形象店Mega Store运营规范，回款有保障具有广泛的客户群和广阔的发展前景只适合于中低价位的功能性产品对物流服务要求高演变中的多渠道优点缺点传统渠道 传统百货Traditional Dept.Store仍然有最大量的购买群体客流量大利于品牌宣传易于掌握其它竞争品牌信息竞争激烈带来倒闭风险通常采用代销方式，回款管理较难对物流服务的要求较高促销、杂税等削弱了厂家利润生活馆Life-style store品牌形象价值品牌影响力、强势生活体验，建立顾客死忠更多消费模式，天大利国合适位置难找，租金高昂四周氛围配合不易商品款式与量要求高邮购公司Mail order快速捕捉消费者信息，引导生产管理简单，毛利大供应链管理要求极高多功能，客流量高利于品牌形象宣传商场资金充足，管理完善进入条件较为苛刻日常费用较高对物流服务要求高未来发展方向在未来一段时间内，仍将是零售主渠道在近几年内会有迅猛增长在近几年内不会有突飞猛进的增长网上购物E-commerence快速捕捉消费者信息，引导生产毛利大国内基础设施差距大供应链管理要求极高综合性跨国百货Intdept Store拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层利于品牌形象宣传商场资金充足，管理完善进入条件较为苛刻日常费用较高对物流服务要求高在近几年内会有迅猛增长对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要厂家可获得较高的毛利易于销售信息传递投资规模大需要专业化管理、经营人员对物流配送系统要求高需要较为丰富的产品线适于品牌知名度高的产品自营专卖店Home Shop购物中心Shopping Mall批发与集贸Whole selling销售简单，上量快有助于产品在新兴市场中的快速渗透价格管理困难不利于建立统一的品牌形象逐步规范化将集展示、研讨、信息分布等功能于一体 经典女装品牌价值所在独特的文化与风格经典的设计与款式对品质的执着重视细节让形象店成为表演的舞台创新的营销理念可持续的管理模式为顾客创造价值,让顾客”死忠” 品牌 运作管理机制品牌文化 组织 架构资金策略品牌策略 信息管理策略 人才策略服务 策略 市场 策略商品策略 形象策略融资计划 资金运作 财务管理决策管理系统 信息管 理系统连锁管理 系统连锁培 训中心 人力资源 发展客户关系管理服务质量管理 服务 规范 市场 管理 连锁管理 市场 拓展 商品 管理 配送 中心设计系统 销售 形象 门店 形象企业形象 品牌建立 品牌定位 品牌 维护核心竞争力 长远目标品牌策略规划员工满意 新形势下的对策*品牌差异化、国际化、策略化发展*代理商∕加盟商企业化经营 經營者事业觀远见與企圖心道德與責任策略與計划經營與財务技巧激情與堅持不斷提升 给你两个选择A、马上给你100万B、第一天给你1元，以后连续三十天每天给 你前天数目的3倍。你会选择哪个？ 信念影响价值观价值观改变思想思想决定言语行为言语行为形成习惯习惯构架性格性格决定人生 2023/3/1913代理商企业化发展方向*代理商也讲品牌*专注发展、多层次代理模式*策略营销制胜*具备建立当地强势品牌能力*提升企业化管理的能力*从粗放卖货到精细连锁管理 2023/3/1914策略的重要 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 15何谓营销战略 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。 营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 16 如果你都不知道去那里，那么你领导什么？