现代推销学推销接近.pptVIP

第一页，共四十一页，2022年，8月28日 教学要点 1.接近准备的意义 2.接近目标顾客应当做哪些必要的准备 3.推销约见内容 4.推销人员主要采取的约见方法 5.接近顾客的目标和方法 6.接近顾客的主要方法 7.接近顾客的技巧 第二页，共四十一页，2022年，8月28日 本章知识结构图 接近的目标和方法 约见的内容与方法 接近准备 接 近 顾 客 意义 内容 内容 方法 内容 方法 第三页，共四十一页，2022年，8月28日 我们先看一下IBM公司的那件小事。 在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。 第四页，共四十一页，2022年，8月28日 IBM公司这么成功，或者这件小事也起到了一定的作用，他们意识到接近顾客的重要性。 接近顾客是推销过程的一个重要环节，能否成功地接受顾客，直接关系到整个推销工作的成败。成功的接近顾客不一定带来成功的