蝉妈妈：遍地都是爆款的今天，为何破圈的品牌不是你？.pdfVIP

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19
达⼈营销，品牌建⽴ “品效合⼀”的制胜 策略
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出品⽅：蝉妈妈电商学苑 直播电商内卷的时代，达⼈营销实现营销破圈
1. 为什么要做达⼈营销？ 直播电商内卷严重，流量紧张的当下⼤家都希望在⾃⼰累死累活直播与短视频拍摄之 外，能够通过达⼈资源帮助品牌推动销售额增⻓与品牌曝光度。

2. 江湖传⾔的 “品牌必须做达⼈营销”，达⼈营销到底是什么？包括什么内容？ 达⼈营销，简单来说就是联系达⼈，利⽤直播跟短视频的形式，帮你把货卖出去，把品 牌的宣传曝光率做上去！ 怎么利⽤达⼈营销扩⼤品牌销量，实现 “品效合⼀”？
步骤⼀ -分析商品受众⼈群画像
抓⼈群
如 -梳理商品核⼼卖点
找卖点
-运⽤优质⼯具匹配达⼈
何 借 配达⼈
助
达 ⼈ 步骤⼆：
营
-明确阶段⽬标与需求
销 ⽴⽬标
-找对达⼈还需给对商品
-不同营销⼿段的不同玩法
提 给对品
搭矩阵 ⾼ 销 量 步骤三
-达⼈数据反馈

追效果 接下来我们详细拆解 蝉圈圈是⼀款⽀持抖⾳、⼩红书、快⼿等多平台的内容电商达⼈CRM管理⼯具。
⼀站式帮助品牌商家精细化管理达⼈、追踪营销效果、智能管理绩效，助⼒企业搭建⾼效的达⼈营销 管理⼯作流，实现电商⽣意增⻓。 步骤⼀：抓⼈群，找卖点，配达⼈ 1.抓⼈群-商品受众⼈群画像
曾经有⼀个优质的达⼈摆在我⾯前，我没有好好珍惜，直到失去后才后悔莫及，如果上天再给我⼀个 重新匹配达⼈的机会，我会⾃⼰说：先看看⾃⼰的产品受众！ 分析产品受众画像的好处： 1. 明确⾃⾝产品定位，提⾼匹配达⼈成功⼏率，节省建联达⼈所需成本 2. 提升达⼈带货出单率，种草互动率 （以 ⻥裤为例）
✅正⾯教材：产品画像与匹配达⼈画像相符
❌反⾯教材：产品画像与匹配达⼈画像不符
✅ （达⼈画像与产品受众画像⾼度匹配）
❌ （画像相差较⼤，与产品不匹配）
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去哪⾥查看⾃⼰的产品受众画像呢？ （以下是3种⽅式）
01直播间成交⽤⼾画像-蝉管家 02短视频种草⽤⼾画像-蝉妈妈 03竞对品牌受众画像-蝉妈妈BI
后台
BI
根据产品受众画像判断消费层级
通过性别、年龄、地域判断产品基础受众画像，归类⼋⼤电商⼈群