需求层级细分的零售终端建设方案710.pdf

基于需求层级细分的零售终端建设 天津市烟草公司东丽分公司 张 煜 对烟草商业企业而言，加强终端建设是实现持续稳定开展的重要 保障。高素质的客户群体是企业保持稳定健康开展的重要支撑，在实 践中加强和推进零售终端体系建设，形成一个综合管理体系，提高零 售客户经营能力，能够使烟草企业与零售客户构建合作共赢的新型关 系，增强对销售渠道的影响力和控制力，有利于国内烟草零售市场的 成熟开展和迎接日益临近的国际竞争，成为促进烟草企业实现持续稳 定开展的重要保障。 一