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影响力文章约稿 互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合 作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人 都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予 别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿 意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长 久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果 你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的 时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这 样，你的利益才会无限延长下去。 权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目 的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的 人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服 从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我 们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时 候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思 想。 短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢 用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这 么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟 悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是 一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心 理，担心我们所要买的商品会马