Niche Market分析和总结分析和总结.docx

SCUT 2010 MBA SCUT 2010 MBA niche market 小众市场 金融危机来袭之后，如何融资成了各家企业的老大难问题。企业缺乏短期流动资金， 而银行贷款审批下来要个把月，一旦资金链断裂，后果不堪设想??于是，古代曾经 兴盛一时的当铺生意又红火起来了。典当业针对的虽然是小众市场，但由于有效满足了市场需求，所抵押的物品也不乏住房、汽车等高价值商品，最近生意红火极了。 请看《中国日报》的报道： Pawn shops serve a small, niche market, so you couldnt expect it to grow into a big industry, said Sun Jian, analyst, Shenyin Wanguo Securities Co. But in Chinas coastal provinces such as Jiangsu and Zhejiang, theyve become a regular source of funding for small businesses. 申银万国证券公司的分析师孙健说：“典当行业针对的是规模较小的小众市场，所以不要希望它成为大行业。但在江苏、浙江等沿海省份，典当已成为小型企业融资的常规渠道。” 在上面的报道中，niche market 就是指“小众市场”，也被称为“缝隙市场、利基市场”。Niche 是相对于mass（大众）而言的，与 niche market 相对的就是 mass market （大众市场）。Niche market 针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群，这部分市场虽然规模不大，但由于传统营销无法满足此类需求，因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niche market 的市场资源聚合起来，也能产生可观的利润。 Niche 一词来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。 此外，niche 还常用来表示“恰当的”。每个人都要在生活中find his niche in life（找 准定位），并且在工作中 find the right niche for onesel（f partner（合适的合作伙伴）。 找到合适的职位），以及 niche 报道中出现的pawn shop 就是指“典当行”。Pawn 这个词来源于拉丁文的pignus， 意思就是“抵押品”。最近Jane 很缺钱花，all her clothes have been at/in pawn（她所有的衣服都已典当了），但她说等有了钱，she will redeem them from the pawn shop （她就把衣服从当铺里赎回来），现在周转不过资金来，this was sacrificing a pawn to save a rook（只能丢卒保车了）。 niche market 金池市场，利池市场，专门指那些目标清晰，规模不大，利益丰厚，用传说中的一句话说就是钱多人傻的市场。 与看到的一些夹缝市场，利基市场，细分市场相比， 金池市场，利池市场这两种译法比较信达雅易四个方面做的比较好。欢迎讨论。 关于Niche Market 的两个疑问 “长尾理论”现在俨然成了 Web2.0 们的新圣经，我也在好奇心的驱动下简单研究了一下相关的知识 Wired 杂志主编 Chris Anderson 在 2004 年提出的“长尾理论”，意思大概是:只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 而对于“长尾理论”的核心，则是在阐述Niche Market 的运作，以及Niche Market 再聚合成一个大市场的过程。 我对于“长尾理论”与Niche Market 之间的关系是存在两个怀疑的—— 第一个怀疑:Niche Market 不完全等同于需求不旺或销量不佳的产品。 Niche Market 本身并不是一个新鲜的名词，但或许对于 Internet 而言是新鲜的。在我看来，对于长尾理论中所阐述的Niche Market 的理解其实是不完全正确的——Niche Market 不完全等同于需求不旺或销量不佳的产品，或者说不是针对滞销品的市场。 我所理解的Niche Market 的本意其实应该更多是指在每个产业的产业价值链条中去寻找细分的、原本不为人关注的、并且更多是针对小众的商业“缝隙”机会点。同时，Niche Market 通