广告诉求的心理依据.pptVIP

第二节 消费者的动机 二、消费者动机的形成 1、内部需要的作用 当人的需要被意识到之后，整个能量便会被动员起来，有选择地指向可以满足需要的外部对象，并促使个体寻求满足需要目标的事物。这就产生了动机。因此，动机是由个体需要引起的并试图去满足需要的行为动力。 第二节 消费者的动机 二、消费者动机的形成 2、外部诱因的作用 消费者的需要并不都是显在，还有一些处于潜在之中，这种情况下，就需要依靠外部刺激的作用，使消费者的潜在需要转变为显在需要。广告就是唤醒消费者潜在需要，并引起动机的外部刺激因素之一。 （二）消费者的动机 3、消费者的动机类型 感情动机 情绪动机和情感动机 理智动机 惠顾动机 第二节 广告诉求的类型 一、理性诉求 1．理性诉求的含义 理性诉求就是通过大肆张扬产品个性、宣传竞争优势、着力于逻辑力量等，打动消费者的理性，激发消费者的需要与购买动机。 第八章 广告诉求心理 只有充分实现全部潜能或人性全部价值的人才能成为自由的、健康的、无畏的人，才能在社会中充分发挥作用。 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 广告诉求，就是一种能打动人们、说出人们的需要或需求，并激发起他们兴趣的行为. 也就是说，通过广告激发消费者的某种购买动机，告诉消费者如何才能满足其需要，促使他们为满足