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怎样制定销售目标 1.制定明确的目标： 明确的目标是指可以量化并考核的目标，这个目标可以是数量，也可以是金额。 2.制定目标的依据： 制定目标是为了完成它，而不是仅仅作为摆设，变成一个笑话。一个好的目标应该是向上并可实现，这个“向上”可以是与相似情况下做比较。如何制定？首先，你需要参考历史数据，历年同期或相似情况下的数据；其次，寻找支撑实现目标的各类因素：客观的比如政策、行业状况、市场状况、竞争程度以及有利或不利的信息等；主观的比如产品、资源、营销、管理、服务等，你需要测算出投资回报率或市场占有率来评估价值。最后进行综合分析，制定出一个合理的目标。3.总目标与分级目标： 总目标通常包含较长的时