郑州天伦琥珀名城整合策略-.pptxVIP

天伦/琥珀名城 整合策略琥珀名城项目营销模型策略大纲市场定位客户定位主题定位北CLD核心人居新领袖创富人群、城市主力一种值得珍藏的生活我们的思路以产品推广奠定项目形象，以国际大师提升项目价值总体推广策略以琥珀概念、国际大师提升产品价值，以外围产品砸开市场，优势产品抬升项目形象、价值，密切配合二期形象及价格走势品牌策略媒体策略资源策略推盘策略入市策略价格策略销售策略促销策略整体策略方向使命/目标策略/方向手段/利益建立品牌形象绝对的市场关注话题概念建立价值认同北区坐标绝对的项目附加值人居领袖建立市场高度国际大师卓越资源建立产品高度建筑美学绝对的产品品质差异性建立项目品质人群品质和谐氛围 销售策略方向（一）销售总原则一期销售总原则：高、快、热高度形象——急速去化——热销一片二期销售总原则：品、速、精产品价值最大化——快度消化——打造精品形象三期销售总原则：缓、带、品一定的速度——深挖老带新——形成项目品牌（二）销售推盘策略控制黄　　色：项目一期红　　色：项目二期紫　　色：项目三期说　　　明：一、一期基于团购总量安排，项目主题景观区的尽早展现，与村庄的形象区隔营造内部中高档环境，检验项目小高层、高层产品市场认可度等综合因素做出的。另外，因为项目周边配套较差，市政设施不够完善。将沿经三路的商业街部分展现出来，塑造成项目的一大亮点。将劣势转换成优势。二、二期地块位置较好，属于本项目的优质房