全景式豪宅项目营销思路_40p_销售推广策略.pptxVIP

万科东方尊峪 商业裙楼营销思路;市场及工程分析;1.1深圳经济运行状况;;1.3 罗湖区商圈分布;1;1;1.4房地产市场分析;1;1;1;1.5 深圳房地产投资特征;1;1.7片区消费者分析;1.8工程片区商业价值研判;市场及工程分析;占地面积：约11万㎡ 总建筑面积：约33万㎡ 容积率：2.12 绿化率：67.5% 覆盖率：16.7% 中央会所：约6000㎡ 商业：剩余16个商铺，2614㎡ -2F：461 ㎡ -1F：651㎡ 1F：502 ㎡ 层高：4.5m;1.2 商业街SWOT分析;分析总结： 虽有主力店进驻，但吸纳泛社区的消费较难 商业人气隔断，通达性不高，商业网点的辐射力有限 体量及结构限制，限制业态的取向 招商有一定难度，与招商的品牌及档次要求有矛盾 入住人口有限，针对目标客群的消费习惯，与期望中商业形态有矛盾;集商业、文化、休闲、效劳于一体的 立体全景式豪宅社区商业配套 ;万科·天街 SKY SHOP;个人护理：万宁等 便利店： 7-11便利店、面包屋、母婴儿童用品等 精品店：花店、书吧、户外用品店 中西快速餐饮：真功夫 西餐咖啡：雨花咖啡、上岛咖啡等 配套：银行 美容：自然美SPA 、首脑美发 药业：海王、一致等 茶庄：天福茗茶等 效劳：干洗店、水站、奶站 冲印：柯达冲印等 培训：儿童才艺 健康：健身房、康体中心 社康：健康管家等 其它：宠物医院等;1.6 业态平面分布模拟;-1F平面分布模拟;1F平面分布模拟;1.6 客户定位-----投资客定位;;1.7 工程租金预估;1.8 工程价格定位;市场及工程分析;1.1 销售方式建议;;;开发商品牌塑造以及给予商业开展的支持 主力店财富效应 高消费、低竞争营造利润空间 业态规划的合理，商家资源的调动配合稳固投资前景 推介活动的开展，最直接面对潜在客户;工程品牌价值 万科高尚住宅商业工程, 以财富人士的时尚生活中心为整个工程奠定高价值根底, 同时与其它在售商业工程拉开价值距离.为后期实现高价值诉求定下基调.;主力店效应 既是人流的保证又是信心的保证，商铺价值有保证 在主力店周边，好做生意好赚钱;消费空间大，竞争小 高消费人群聚集、低竞争市场 利润有保证、回报就有保证;独特的商业特色，业态组合，品牌商家聚合是持续走旺的保证 全景式立体商铺，多首层概念 健全的效劳功能 良好的消费引导作用 万科的精心扶持;组织产品投资说明会 直接，高效面对投资者 面对面消除投资者的各项顾虑;1.5 工程七大核心卖点