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创业计划书 企业名称 创业者XX 日期 通信地址 邮政编码 电子 目录 一、企业概况····································（2） 二、创业计划作者的个人情况······················（2） 三、市场评估····································（3） 四、市场营销计划································（5） 五、企业组织结构································（6） 六、固定资产····································（8） 七、流动资金（月）·······························（10） 八、销售收入预测（12个月）·······················（11） 九、销售和成本计划······························（12） 十、现金流量计划································（13） 1 一、企业概况 主要经营X围： 1.传统包子：牛肉包，猪肉三鲜，素菜包子 2.特色：虾肉包，香芋豆沙包，鸡肉包 3.营养搭配：豆浆，玉米粥，紫菜鸡蛋汤 企业类型： □生产制造□服务□批发□零售□ 农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2015年暑假期间在自己的家乡县城的一家包 子店打过暑假工，了解一些包子的加工制作和销售流程，学到一些开设包子店 的知识，开包子店的成本小，收益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人正在读大学，就读于XX医学 院。 2 三、市场评估 目标顾客描述：我们主要面向的是XX医学院的在校大学生，工作人员和附近 居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。对于 在学校饭堂的食品，很多同学吃的都不是很顺意，饭堂的东西花样少，口感不 好，学生们对于外面店铺卖的东西都有旺盛的需求欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率：选择包子作为主要经营内容主要是考虑到 包子作为中国传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低，深受大众喜 爱，我们生产销售的包子花样多，有新亮点，香甜可口，一定会令广大客户选 择和喜爱。 3 市场容量的变化趋势：现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心理， 对广大海医学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味来吸引他们，还要提供 优质的服务。对于很多学生来说，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能 力很强，对创新的食物倾向力很高。 竞争对手的主要优势： 1.开店时间长，顾客认可度高 2.经验丰富 3.资金雄厚，抗风险性好 竞争对手的主要劣势：1.品种单一，没有新花样 2.地理位置较偏 3.没有固定的用餐场所 4.价格较高 5.服务态度较差 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.品种丰富，花样多 4 2.价格合理 3.地理位置优越，靠近学校 4.店面环境好，有用餐的场所 5.服务态度好 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.刚开店，缺乏经营和管理经验 2.客源少，顾客认可度低 3.资金少，抗风险性差 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务主要特征 牛肉包牛肉与其他佐料配置，香味十足，口感鲜美 素菜包蔬菜放在里面，在出笼之后，香飘自溢 虾肉包选取精挑虾肉，配置辅料，虾香溢口 2.价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 牛肉包1.3元/个2元/个2.5元/个 虾肉包0.8元/个1.5元/个2元/个 鸡肉包0.8元/个1.5元/个2元/个 香芋豆沙包0.8元/个1.0元/个1.6元/个 豆浆0.5元/杯1.0元/杯1.0元/杯 5 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本 XX医学院右侧50米253万/年 （2）选择该地址的主要原因： 靠近XX医学院，靠近客源。 （3）销售方式（选择一项并打∨）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者□零售商□批发商 （4）选择该销售方式的原因： 包子的生产到销售，必须尽快卖出去，不能影响包子的口感。 4．促销 6 人员推销印制传单并派发成本预测500元 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □合伙企业□XX公司 □个人独资企业□其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪 业主或经理7000 员工 销售人员1200 制面人员1200 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 70 卫生许可证 税务登记证组织机构代码证 180 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类预计费用 个人人身意外伤害险2000 7