销售管理与规划.pptxVIP

; 销售管理模式 ——业绩倍增的系统管理工具;如果以上至少有一项或多项是您企业的现状，那么，接下来的课程将帮助您解决难题，迎刃而解……;行动成功国际教育集团销售导师销售系统训练专家海菲销售学校总教练销售模式创始人中国百佳创业女性中国百佳魅力女性阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师;销售管理模式;系统:;我们用一棵树来代表您企业的系统： 1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。 2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。 3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。 4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。 5.果实：指的是业绩。 以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。;;;学长感言（第三期） ;学长感言（第五期）;学长感言（第六期）;学长感言（第六期）;十二期学员系统运用;对他们有用，相信对您的企业也有用！